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我长得实在不好看的故事

罪责难逃网2025-10-31 02:49:43【时尚】5人已围观

简介20世纪60年代，美国DDB广告公司的伯恩巴克为德国福斯VW）金龟车所做的一系列广告，一向被认为是广告界的创意经典之作，它的创意就是来自逆向思考。事先，福斯的金龟车登陆美国已经十年，但一向打不开市场， V型《1662+044+1662》南京鼓楼区外围女上门快餐提供外围女小姐上门服务快速安排人到付款

　　20世纪60年代，实不事美国DDB广告公司的实不事伯恩巴克为德国福斯（VW）金龟车所做的一系列广告，一向被认为是实不事V型《1662+044+1662》南京鼓楼区外围女上门快餐提供外围女小姐上门服务快速安排人到付款广告界的创意经典之作，它的实不事创意就是来自逆向思考。事先，实不事福斯的实不事金龟车登陆美国已经十年，但一向打不开市场，实不事伯恩巴克仔细研究了这汽车后，实不事觉得它外型古怪，实不事马力小，实不事档次低，实不事不合美国消费者的实不事口味，难怪会卖不出去。实不事那个年代所有的实不事汽车无不在外型美观气派、设备豪华、实不事V型《1662+044+1662》南京鼓楼区外围女上门快餐提供外围女小姐上门服务快速安排人到付款追求迅速快感方面相互竞争，而汽车广告也在这方面大作文章，夸耀自己的车款是多么地优越迷人。
　　为了在重围中杀出一条血路，伯恩巴克决定逆向操作，方式是推出一系列“自曝其短”的金龟车广告，它们以各种自嘲的方式通知消费者金龟车“长得实在不悦目”、“不再是新奇事物 ”，然后从瑕玷中带出优点。
　　譬如刊登在《生活》杂志上的广告，主体画面是不久前登陆月球的宇宙飞船，下方写着：“虽然我的外型不美观，却能把人搬运到月球上去。”旁边配以显著的福斯汽车标志。在《想一想小的利益》里，则娓娓诉说金龟车的省油、耐用，“一旦你习惯金龟车的节省，就不再认为是小瑕玷了”。
　　当所有的广告都会在“王婆卖瓜，自卖自夸”时，这种“坦白”和“自曝其短”反而能让人耳目一新，赢得消费者的好感与相信，觉得它所推销的东西非常“实在”。而实惠和实在正是伯恩巴克想为金龟车塑造的品牌个人形象，他不仅达到了目的，让福斯的金龟车大卖，而且经他一再提醒“想一想小的利益”后，“小而美”的人生哲学竟也因此成为事先的主流看法。
　　伯恩巴克在为埃尔维斯租车公司所制作的广告里，也运用了类似的手法：“埃尔维斯在同业中只是是排名第二的公司，但为什么我们现在要向您推荐呢？因为我们会更加努力……”当大家都会在夸耀他是“第一”时，承认自己“不过第二”，不但能给人谦虚、诚实的印象，而且会让人对他们的努力寄予希望。
　　同样，被选为“20世纪80年代美国经典广告创意”之一的五十铃汽车广告，用的也是类似的手法：由爱吹牛、喜欢说大话的谐星里森扮演推销员，他神态自若、充满自信地说出各种夸大的广告辞令，譬如“五十铃轿车被汽车权威杂志评选为汽车之王”、“五十铃轿车最高时速可达三百英里”、“只要你明天来参观试乘，就可以得到一栋房子的赠品”……而每一个夸大之辞的画面都配上醒目的“他在说谎”字幕，有的还加上详细的解说，譬如“时速三百英里”，那其实是“飓风来袭又碰到下坡路段的速度”，总之是一再说谎又一再拆自己的台。但就是在这种荒诞不经、滑稽可笑中，消费者反而体会了广告主的诚恳和苦心，并因好感而带动了汽车的销售。

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